Een go-to-market (GTM) strategie is de manier waarop een bedrijf een product of dienst op de markt brengt.
​
Het kan worden gebruikt voor:
​
Nieuwe producten die een bestaande markt betreden
​​
Bestaande producten die een nieuwe markt betreden
​​
Nieuwe producten testen hun markt voor groei
Het succes van producten, diensten en zelfs bedrijven hangt af van een solide GTM-strategie.
​
Zonder een duidelijk gedefinieerd koperspersona, gecoördineerde berichtgeving en productpositionering zou het echter waarschijnlijk mislukken.
​
Daarentegen zou een GTM-strategie de oprichter structuur geven om hun product te ontwikkelen, terwijl ervoor wordt gezorgd dat alle belangrijke bedrijfseenheden op hetzelfde plan zijn afgestemd.
​
De oprichter en hun bedrijf konden hun plan vervolgens verfijnen en herhalen om succes te garanderen.
Waarom is een
go-to-market-strategie belangrijk?
De 4 componenten van een GTM-strategie.
Dit zijn de vier cruciale onderdelen van een go-to-market-strategie:
​
Product-markt fit: welk(e) probleem(en) lost uw product op?
​​
Doelgroep: Wie ervaart het probleem dat uw product oplost? Hoeveel zijn ze bereid te betalen voor een oplossing? Wat zijn de pijnpunten en frustraties die je kunt verlichten?
​​
Concurrentie en vraag: wie biedt al aan wat u lanceert? Is er vraag naar het product of is de markt oververzadigd?
​​
Distributie: via welke media gaat u het product of de dienst verkopen? Een website, een app of een externe distributeur?
6 stappen om een go-to-market-strategie op te bouwen.
Uw koperspersona definiëren
Onderzoek naar uw concurrenten
Uw berichten ontwikkelen
Doelen instellen
Je tactiek kiezen
Feedback geven
