Wat is merkextensie?
Een merkextensie is wanneer een bedrijf een van zijn gevestigde merknamen gebruikt voor een nieuw product of nieuwe productcategorie. Het staat ook wel bekend als merkstretching. De strategie achter een merkextensie is om de reeds gevestigde merkwaarde van het bedrijf te gebruiken om het te helpen zijn nieuwste product te lanceren.
Het bedrijf vertrouwt op de merkloyaliteit van zijn huidige klanten, waardoor het hoopt hen ontvankelijker te maken voor nieuwe aanbiedingen van hetzelfde merk. Indien succesvol, kan een merkextensie een bedrijf helpen nieuwe demografische gegevens te bereiken, het klantenbestand uit te breiden, de verkoop te verhogen en de algehele winstmarges te vergroten.
Belangrijkste leerpunten​
Merkextensie is de introductie van een nieuw product dat gebaseerd is op de naam en reputatie van een gevestigd product. ​
​​
Merkextensie werkt wanneer de originele en nieuwe producten een gemeenschappelijke kwaliteit of kenmerk delen die de consument onmiddellijk kan identificeren.
​​
Merkextensie mislukt wanneer het nieuwe product geen verband houdt met het origineel, wordt gezien als een mismatch of zelfs een negatieve associatie creëert.
Hoe merkextensie werkt
Een merkextensie maakt gebruik van de reputatie, populariteit en merkloyaliteit van een bekend product om een nieuw product te lanceren. Om succesvol te zijn, moet er een logische associatie zijn tussen het originele product en het nieuwe item. Een zwakke of niet-bestaande associatie kan resulteren in het tegenovergestelde effect, merkverdunning. Dit kan zelfs het moedermerk schaden.
​
Succesvolle merkextensies stellen bedrijven in staat hun aanbod te diversifiëren en hun marktaandeel te vergroten. Ze kunnen het bedrijf een concurrentievoordeel geven ten opzichte van zijn rivalen die geen vergelijkbare producten aanbieden. Het bestaande merk dient als een effectief en goedkoop marketinginstrument voor het nieuwe product.